llms.txt는 파일이 아니라 설계자의 선언문이다

AI에게 설명할 것인가? 이해하게 만들 것인가?

AI에게도 설명이 필요한 순간이 왔다

최근 마케터들은 llms.txt에 대해 묻는 방식에는 특정한 경향이 있습니다.

“이거 써야 하나요?”
“SEO에 도움이 되나요?”

제기된 질문은 타당하지만, 그 방향은 다소 아쉬움을 남깁니다. 해당 질문에는 이미 전제가 포함되어 있습니다.

“누가 나를 어떻게 읽는지는 중요하지 않고,
결과적으로 노출이 되느냐가 중요하다”

현재 당면한 환경은 기존의 전제가 더 이상 유효하지 않은 방향으로 변화하고 있습니다.

이 문제가 현재 시점에서 중요성을 지니는 이유는 무엇일까?

기존 웹사이트는 주로 인간 사용자와 검색 엔진을 대상으로 설계되었습니다. HTML 구조, 키워드, 내부 링크, 크롤링 최적화 등은 모두 검색 엔진의 정보 추출 방식에 최적화되어 있었습니다.

그러나 최근 LLM 기반 인공지능(AI)이라는 새로운 독자층이 등장했습니다.

이 새로운 독자는 기존의 검색 엔진과는 다른 방식으로 웹사이트를 이해하고 상호 작용합니다.

• 페이지 전체를 끝까지 읽지 않는다
• 자바스크립트, 광고, 네비게이션을 문맥으로 이해하지 않는다
• “이 사이트에서 뭐가 중요한지”를 스스로 추론해야 한다

문제는, 우리가 지금까지 그걸 친절하게 알려준 적이 거의 없다는 것 입니다.

llms.txt는 기술 파일이 아니라 ‘설명 태도’다

llms.txt 파일은 인공지능(AI)이 웹사이트 구조를 효과적으로 파악하도록 지원하는 Markdown 파일입니다.
마케터 관점에서 llms.txt 파일은 다음과 같은 질문을 제기하는 역할을 합니다.

“당신은 이 사이트를 어떻게 이해해야 합니까?”

llms.txt 문서에는 접근 권한 부여 또는 제한, 또는 순위 상향 요청이 포함되어 있지 않습니다. 다만, 중요한 사항부터 검토하도록 유도하는 구조적 힌트가 제공되고 있습니다. 이는 최적화보다는 설계자의 자기 인식에 기반한 접근 방식입니다.

어떤 차이가 있을까요?

두 개의 웹사이트가 존재한다고 가정합니다.

A 사이트	B 사이트
콘텐츠는 많다 메뉴도 잘 정리돼 있다 하지만 AI 입장에서는 “뭐가 핵심인지, 이 사이트의 정체가 뭔지”를 추론해야 한다	llms.txt에 이렇게 써 있다 이 사이트의 목적 가장 중요한 문서 5개 처음 이해해야 할 개념 순서

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인공지능이 답변을 생성할 때, 어떤 출처를 참조하기 용이할까요?
이는 기술적 격차라기보다는 설계 의도의 차이에 기인합니다.

llms.txt 를 대하는 마케터의 두가지 사고방식

변화를 수용하는 마케터의 자세는?

llms.txt를 대하는 태도에서 마케터의 사고방식은 꽤 분명히 치별화 됩니다.

기능 중심 사고	설계자 사고
“아직 공식 지원 안 한다는데요?” “SEO 효과 입증됐나요?” “남들이 쓰면 그때 가죠”	“AI가 이 사이트를 어떻게 오해할 수 있을까?” “핵심 가치가 한 문단으로 설명 가능한가?” “내가 이 사이트의 편집자라면, 무엇을 먼저 읽히게 할까?”

후자는 llms.txt 파일을 질문 도구로 활용합니다.
여러분은 어떤 사고방식을 가진 마케터이십니까?

즉시 적용하지 않아도 무방합니다.
중요한 것은 llms.txt를 현재 활용하고 있는지에 대한 여부가 아닙니다.

중요한 것은 이 질문을 스스로에게 던져 보았는지 여부입니다.

“AI가 이 사이트를 읽는다면,
나는 무엇을 먼저 이해시키고 싶은가?”

이 질문에 대한 명확한 답변이 도출된다면, llms.txt 파일 생성은 자연스럽게 이루어질 것입니다.
만약 명확한 답변이 제시되지 않는다면, 파일 생성만으로 문제 해결은 불가능합니다.

llms.txt 파일은 SEO 전략이 아닌, 웹사이트의 정체성을 명확히 정의하는 선언입니다. 마케터는 단순한 도구 사용자가 아닌, 웹사이트의 구조를 설계하는 전문가입니다. llms.txt 파일 생성을 시작하기 전에, 다음과 같은 질문을 스스로에게 던져 보시기 바랍니다.
“이 웹사이트는 무엇을 다루는가?”
“처음 방문하는 사용자에게 무엇을 가장 먼저 전달하고 싶은가?”
이러한 질문에 대한 명확한 답변을 도출하지 못한다면, 문제는 llms.txt 파일 자체보다는 웹사이트의 사고 구조에 있을 가능성이 높습니다.

 

 

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LLMs.txt는 무엇이고, 사용해야 할까요?

LLMs.txt는 무엇이고, 사용해야 할까요?

llms.txt sites directory

llms.txt sites directory